AUW om tillväxt – resurser för B2B-marknad och sälj

Kundens köpresa är inte samma sak som er säljtratt

B2B-köp följer inte era interna processer. För att driva affär krävs att du förstår köparens resa, köpgruppernas dynamik och hur du hanterar både status quo och kundens osäkerhet.

Till artikeln

Därför missar demo-webinariet ofta målet

Många B2B-företag använder demo-webinarier för att skapa leads – men demon kommer ofta för tidigt. Lär dig varför det missar målet och vad du bör göra istället.

Till artikeln

Bortom funneln: fyra byggstenar för tillväxt

Funneln eller säljtratten räcker inte, vi behöver förstå byggstenarna som skapar vårt tillväxtsystem.

Till artikeln

Kundens köpresa är inte samma sak som er säljtratt

B2B-köp följer inte era interna processer. För att driva affär krävs att du förstår köparens resa, köpgruppernas dynamik och hur du hanterar både status quo och kundens osäkerhet.

Därför missar demo-webinariet ofta målet

Många B2B-företag använder demo-webinarier för att skapa leads – men demon kommer ofta för tidigt. Lär dig varför det missar målet och vad du bör göra istället.

Bortom funneln: fyra byggstenar för tillväxt

Funneln eller säljtratten räcker inte, vi behöver förstå byggstenarna som skapar vårt tillväxtsystem.

Funneln är död – men jobbet har bara börjat

Varför den klassiska funneln inte längre räcker – och vad du behöver bygga istället. AUW:s syn på tillväxt, systemförmåga och kundcentrering.

MQL är inte hela bilden – men kan vara en viktig pusselbit

MQL skapar ofta friktion. Men problemet ligger djupare. AUW förklarar varför och hur du bygger samsyn för tillväxt.

Från funktioner till affärsvärde, B2B-försäljning med rätt fokus

Många B2B-säljare fastnar i funktionsargument som inte skapar köplust. Lär dig varför värdeorienterad försäljning ger bättre resultat – och hur du börjar skifta fokus.

Sälj och marknad är en process – inte två

Varför synen på marknad och sälj som två separata funktioner skapar problem – och hur en samverkande processmodell skapar bättre tillväxt, affärer och arbetsflöde.

Obeslutsamhet: Den dolda orsaken bakom 40% av dina förlorade affärer

I jakten på affärer fokuserar vi ofta på fel motståndare. Vi förbereder oss för prisdiskussioner, skärper våra konkurrensargument och finsliper våra presentationer. Men ny forskning avslöjar en obekväm sanning: din största konkurrent är inte den du tror.Den verkliga...

Sanningar från kundmötet – det ofiltrerade språket som bygger trovärdighet

Använd vad kunder faktiskt säger i möten som grund för effektiv B2B-marknadsföring. Lär dig hur ärliga kundsamtal skapar innehåll som driver konvertering och bygger förtroende.