Workshops för B2B-marknad, sälj och tillväxtteam
Kicka igång något nytt – tillsammans.
Ibland behöver man en gemensam startpunkt. En chans att lyfta blicken, tänka nytt eller samla teamet kring något viktigt. Våra workshops fungerar som insiktshöjare, pilotprojekt eller startskott för förändringsarbete inom marknad, sälj och tillväxt.
När passar det att boka en workshop?
- När ni vill väcka en ny idé eller metod
- När ni står inför en förändring eller satsning
- När ni behöver samsyn mellan marknad och sälj
- När ni vill komma igång – men inte vet exakt hur
När passar det att boka en workshop?
Ansvarar för marknad, sälj eller tillväxt i ett B2B-företag
Vill skapa en gemensam förståelse inför ett förändringsarbete
Söker ett konkret, insiktsdrivet sätt att komma igång – utan att köpa en stor leverans
Har ett team som är redo att tänka nytt – men behöver en bra startpunkt
Exempel på workshops
Från funktioner till affärsvärde
För säljteam som vill stärka sitt genomslag i komplex försäljning.
Hjälper er växla från funktionsfokus till affärsvärde. Vi utforskar kundens köpprocess, affärsdrivande argument och hur man formulerar det som faktiskt påverkar beslut. Innehåller övningar, kundcase och konkret verktyg för värdeformulering.
Exempel på moment:
- Funktion vs värde – vad är skillnaden i praktiken?
- Värdedriven frågeteknik och affärsnytta
- Case-övning: formulera “köpbara” värden
- Roller: hur marknad kan stötta med rätt material
Att hantera obeslutsamhet
För hela säljorganisationen – inklusive ledning – som vill förstå varför affärer inte går i mål.
Fokuserar på JOLT-ramverket och hur kundens obeslutsamhet kan hanteras. Teori varvas med rollspel och exempel från era verkliga case.
Exempel på moment:
- Genomgång av JOLT (Judge, Offer, Limit, Take risk off)
- Vanliga fällor: hur vi omedvetet förstärker tvekan
- Rollspel: från passivitet till action
- Anpassning av budskap och frågor till olika roller i köpprocessen
Contentplanering som säljer
För marknadsansvariga och team som vill skapa innehåll som används – inte bara produceras.
Skapa en contentmodell som utgår från säljprocess och köpresa. Verktyg, mallar och processer. Ni bygger delar av planen direkt i workshopen.
Exempel på moment:
- Koppla content till säljmål och process
- Identifiera innehållsgap i flödet
- Skapa innehåll med sälj som medproducent
- Visualisering: så planerar ni innehåll i team
Positionering & sales pitch
För ledningsgrupp, marknad och sälj som vill vässa sin kommunikation.
Vi arbetar med hur ni formulerar ert värdeerbjudande så att det känns, förstås och används i verkliga dialoger. Fokus på tydlighet, relevans och differentiering.
Exempel på moment:
- Vad gör en pitch relevant – inte bara snygg?
- Identifiera värde, prioritet och risk hos kund
- Workshop: formulera er pitch utifrån tre perspektiv
- Samverkan: så håller marknad, sälj och ledning ihop budskapet
Så kommer du igång med ABM
För team som vill rikta marknad och sälj mot utvalda konton – utan att gå vilse i terminologi.
Hjälper er förstå, avgränsa och sätta upp första steget i ett Account-Based Marketing-arbete. Fokus på kontoval, budskap och realistiska mål.
Exempel på moment
- Vad ABM är (och inte är)
- Hur ni väljer konton – gemensamt
- Bygga team, insikter och content kring kunden
- Mätning, uppföljning och ansvarsfördelning
Leadgen-workshop – en skräddarsydd kombination
För team som vill bygga eller utveckla sin kommersiella förmåga stegvis.
Den här workshopen är en flexibel ingång till AUW:s metodik. Innehållet anpassas utifrån var ni befinner er, och hämtas från vår beprövade modell för att bygga en hållbar tillväxtprocess – där sälj, marknad, teknik och innehåll samverkar.
Passar särskilt bra som gemensam startpunkt eller som internt utvecklingsblock inom marknad/sälj/revenue-team.
Exempel på möjliga delar att kombinera:
- Funnel audit light – var står ni idag?
- Mapping av content mot säljprocess
- Struktur för inbound/outbound/ABM
- Enablement: säljdrivet innehåll som fungerar