AUW om tillväxt – resurser för B2B-marknad och sälj
Varför tillväxt kräver People, Process, Tech och Content – tillsammans
För att lyckas med B2B-tillväxt krävs mer än enstaka initiativ. Lär dig varför samspelet mellan människor, processer, teknik och innehåll är avgörande – och hur du bygger ett system för långsiktig framgång.
Alla gör content. Ingen läser det. Är det ens värt det längre?
Det är lätt att känna att innehållsproduktion har tappat sitt syfte. Alla kan skapa med AI. Sök leder ingenstans. Inget sticker ut. Men det här är inte tiden att sluta – det är tiden att ändra hur vi tänker kring innehåll.När känslan är: "Varför ska vi ens hålla på...
När trafiken försvinner – vad gör vi då?
Traditionell inbound tappar effekt när AI-verktyg ersätter Googlande. Här är alternativen till att vänta på besökare som aldrig kommer – utan att ge upp content.
Kundens köpresa är inte samma sak som er säljtratt
B2B-köp följer inte era interna processer. För att driva affär krävs att du förstår köparens resa, köpgruppernas dynamik och hur du hanterar både status quo och kundens osäkerhet.
Därför missar demo-webinariet ofta målet
Många B2B-företag använder demo-webinarier för att skapa leads – men demon kommer ofta för tidigt. Lär dig varför det missar målet och vad du bör göra istället.
Bortom funneln: fyra byggstenar för tillväxt
Funneln eller säljtratten räcker inte, vi behöver förstå byggstenarna som skapar vårt tillväxtsystem.
Funneln är död – men jobbet har bara börjat
Varför den klassiska funneln inte längre räcker – och vad du behöver bygga istället. AUW:s syn på tillväxt, systemförmåga och kundcentrering.
MQL är inte hela bilden – men kan vara en viktig pusselbit
MQL skapar ofta friktion. Men problemet ligger djupare. AUW förklarar varför och hur du bygger samsyn för tillväxt.
Från funktioner till affärsvärde, B2B-försäljning med rätt fokus
Många B2B-säljare fastnar i funktionsargument som inte skapar köplust. Lär dig varför värdeorienterad försäljning ger bättre resultat – och hur du börjar skifta fokus.
Sälj och marknad är en process – inte två
Varför synen på marknad och sälj som två separata funktioner skapar problem – och hur en samverkande processmodell skapar bättre tillväxt, affärer och arbetsflöde.
Obeslutsamhet: Den dolda orsaken bakom 40% av dina förlorade affärer
I jakten på affärer fokuserar vi ofta på fel motståndare. Vi förbereder oss för prisdiskussioner, skärper våra konkurrensargument och finsliper våra presentationer. Men ny forskning avslöjar en obekväm sanning: din största konkurrent är inte den du tror.Den verkliga...
Sanningar från kundmötet – det ofiltrerade språket som bygger trovärdighet
Använd vad kunder faktiskt säger i möten som grund för effektiv B2B-marknadsföring. Lär dig hur ärliga kundsamtal skapar innehåll som driver konvertering och bygger förtroende.
Subscribe
Ready to Grow?
Get in Touch
