Tel 0703 42 9725 anders@auw.se

När trafiken försvinner – vad gör vi då?

Förut började varje B2B-affär med en Googling. Inte längre. I takt med att AI-verktyg som ChatGPT blivit standard i researchfasen förändras hela logiken för hur köpresor startar – och hur leads skapas. Det påverkar hur vi behöver tänka kring content, synlighet och konvertering.

Strateg diskuterar hur AI påverkar traditionell köpresa och ersätter hemsidetrafik med direktdialoger

Vad som hänt – och varför det spelar roll

Traditionellt har B2B-marknadsföring i digitala kanaler byggt på ett relativt linjärt flöde:

  1. Identifiera ett behov.
  2. Göra en sökning på Google.
  3. Hitta en artikel eller landningssida.
  4. Ladda ner något.
  5. Hamna i ett e-postflöde.
  6. Bli kontaktad eller boka möte.

Det flödet fungerar inte längre lika bra.

Köparen ställer nu istället sina frågor direkt till en LLM – som ChatGPT eller Claude – och får ett direkt, sammanfattat svar. Oftast stannar de där. Trafiken till din hemsida uteblir, även om du hade det bästa svaret. Formulär konverterar sämre. Och inboundmaskineriet stannar.

Det skapar en frustration hos marknadsförare: ”Vi gör allt rätt – men får inget tillbaka.”

Vad det här betyder för din strategi

Det innebär inte att content är dött, eller att inbound inte fungerar längre. Det betyder bara att spelet har ändrats. Du måste fortfarande:

  • Ha något vettigt att säga.
  • Ha det publicerat på rätt sätt.
  • Få det att nå fram till rätt person.

Men vägen dit är inte längre via en SEO-optimerad blogg och gated PDF.

Fem taktiker för synlighet och affär i en AI-driven köpresa

Skapa AI-vänliga svarssnuttar. Gör ditt content kort, skarpt och tydligt. Svara direkt på frågor i 400–800 tecken. Dela upp dina ämnen i frågeställningar som kan hämtas, citeras och kopplas samman i en AI-konversation.

Publicera insikter i konsultens röst – inte bara från företagskontot. Content från människor har mer räckvidd, förtroende och relevans. Hjälp dina kollegor använda innehåll som grund för egna reflektioner på LinkedIn.

Byt från ”gated content” till öppna CTA:er. Erbjud istället ett nästa steg som leder till en mänsklig konversation: ”Vill du prata om hur ni kan mäta värde i DevOps? Boka 15 min så visar vi ett exempel.”

Jobba med ämneskluster istället för lösa inlägg. Bygg ihop 3–5 inlägg och resurser kring ett tema. T.ex. ”Visar ni värdet av era plattformsteam?” och skapa content som svarar på olika aspekter av det.

Sätt ett tydligt syfte bakom varje innehållsbit. Vad ska detta hjälpa en konsult att förklara? Vilken fråga hos kunden adresserar det? Vad leder det till?

Slutsats

Inbound är inte dött – men det ser inte ut som 2015 längre. Du behöver fortfarande hjälpa kunden förstå sitt problem, visa på en ny väg framåt och skapa förtroende. Men det kräver nya verktyg, nya format – och en strategi som inte bara förlitar sig på söktrafik.

Vill du också hitta en modell som fungerar när trafiken sviker? Boka ett möte >

Fler artiklar